«رشا» أسست شركة تسويق عقارى تجاوزت مبيعاتها مليار جنيه فى أول عامين: «ماتسيبش حاجة للظروف»
«رشا» تدير شركة تسويق عقارى
4 سنوات تنقلت خلالها رشا الطوينى، خريجة الجامعة البريطانية، بين وظائف فى شركات التطوير والتسويق العقارى، عملت فى مجال التسويق والمبيعات، تقول إن تأسيس شركة خاصة بها كان هدفاً مسبقاً، وكل خطوة فى مسيرتها المهنية كانت تقربها لتحقيق هذا الهدف، واليوم بعدما حققت شركتها مليار جنيه مبيعات بعد أول عام من تأسيسها، فهى تنظر لذلك المسار الذى مرت به بفخر، لأنه كان الوسيلة الوحيدة لاكتساب خبرة، ولتفادى أخطاء الآخرين.
فى أغسطس عام 2016، بدأت «رشا» تأسيس شركة تسويق عقارى خاصة بها، واستعانت بشريك لها عمل لسنوات فى مجال المبيعات، لتحقق شركتهما مبيعات مليار جنيه فى 2017 و2018. توضح «رشا» أن كثيراً من الشباب يطمحون لفتح «البيزنس» الخاص بهم، ولكن قليلاً منهم من يحقق النجاح والإنجاز، وتلخص «رشا» أسباب الفشل فى عدم دراستهم للسوق بطريقة عملية: «يجب ألا تترك أى شىء للحظ أو الصدفة، وأن تكون على دراية حقيقية بإمكانياتك ونقاط قوتك وضعفك، لأن ما يمثل نقطة ضعف لك، عليك أن تستعين بخبرة أخرى لإنجازه».
تضيف «رشا»: «كنت عارفة إنى شاطرة فى التسويق، لكن ليّا صديق خبرته أكبر فى المبيعات، فحققنا نجاحاً أكبر كشركاء»، مؤكدة أنها بدأت العمل الحر أولاً، حيث قامت بتنظيم فعاليات تسويق لعدة شركات عقارية، ومن هنا تمكنت من الحصول على آلاف الأرقام والبيانات الخاصة بعملاء، لم تقم بشراء تلك البيانات، كما تفعل بعض شركات التسويق العقارى، بل قامت بتجميعها بنفسها من خلال عملها: «فى وقت قليل اكتسبنا ثقة العملاء، وبدأوا يحصلون منا على استشارات قبل ما يقوموا بشراء وحدات سكنية خاصة بهم، وفى أول 6 أشهر من تأسيس الشركة، قمنا بالخطوة الأصعب وهى بناء الفريق الخاص بنا، بعد أن قررت أن يكون جميع موظفى الشركة من الشباب حديثى التخرج.