كتاب أمريكى: كيف تنجح فى مناخ بلا أخلاق ولا رحمة؟
الموظفون - صورة أرشيفية
للانتهازية أصول وقواعد، والنجاح فى بيئة عمل فاسدة له معايير مختلفة -بعيدة عن الكفاءة والجد والاجتهاد- فالصعود والترقى مرتبطان بمعايير أخرى رصدها المؤلفان الأمريكيان روبرت جرين وجوس إلفرز، فى كتاب رائج بعنوان «القوانين الـ48 للقوة»، وهو كتاب مشابه لكتاب «الأمير» الشهير الذى ألفه ميكيافيلى منذ قرون. ركز المؤلفان على أفسد بيئة ممكنة للعمل وهى القصور الملكية القديمة عبر العصور الوسطى، حيث تدور الحياة فى هذه القصور حول شخص واحد يملك ذهب المعز وسيفه، ورضاه وغضبه على رعايا ليس لهم معايير مهنية واضحة.
هذه الأجواء تشبه بيئة العمل التى نعرفها فى الغالب، حيث يسعى الجميع لإرضاء مدير واحد، وتزيد المشكلة حين يكون هذا المدير محدود القدرات بشكل يجعله لا يشعر بالأمان ويدفعه للخوف ممن أهم أكثر مهارة وذكاء فيبعدهم ويقدم عليهم أصحاب الولاء من أنصاف الموهوبين والبارعين فى إرضائه.
أرضِ رئيسك بأى ثمن.. ولا تبالغ فى إظهار مواهبك.. واحذر أصدقاءك.. وتظاهر بالأمانة حتى تفتح ثغرات فى دفاعات منافسيك
وعبر دراسة للتاريخ لفترة تجاوزت الألفى عام، استخلص المؤلفان كل الأساليب الملتوية اللازمة للنجاح فى هذه البيئة، وركزوها فى 48 قاعدة اختصرناها لـ22 بعد حذف المتشابهات.
1
تظاهر دائماً بأن مديرك أكثر ذكاءً منك
اجعل رؤساءك يشعرون دائماً أنهم الأعلى منزلة. لا تبالغ فى إظهار مواهبك بهدف إبهارهم وإلا سيتحقق العكس وهو الخوف منك واعتبار مواهبك تهديداً لهم. اجعل رؤساءك يشعرون أنهم أكثر ذكاء مما هم عليه وستنال أعلى مستويات القوة. تظاهر بالغباء وحين يقتنع من حولك بهذا فإنهم لن يشكوا بأن لك أهدافاً أبعد أو يتوقعوا ما قد تخطط له.
2
لا تثق فى أصدقاءك واستفد من أعداءك
كن حذراً من أصدقائك لأنهم سيخونونك أسرع من غيرهم لميلهم الطبيعى للحسد والحقد عليك، كما أنهم يتوقعون منك الكثير. إذا تعاونت مع عدو قديم سيكون أكثر ولاء من الصديق، لأنه سيكون لديه الكثير ليثبته. يجب أن تخاف من أصدقائك أكثر من أعدائك!
3
اخفِ أهدافك
لا تجعل أحداً على علم بنواياك، إذا لم يكن لدى أحد أى فكرة عما تنوى فعله فلن يكون بوسع أحد الوقت الكافى للاستعداد للدفاع عن نفسه. خذ الجميع فى الاتجاه الخاطئ واعمِ إبصارهم بسحب من الدخان، وعندما يكتشفون أهدافك سيكون الوقت متأخراً جداً.
4
قل دائماً أقل مما هو ضرورى
فى محاولتك للتأثير فى الناس بالكلمات، كلما تحدثت أكثر ستبدو إنساناً عادياً، وحتى لو تحدثت بشىء خاطئ سيبدو كلامك مهماً لو جعلته غامضاً ومفتوح النهاية. الأشخاص الأقوياء يتركون أثراً ويحظون باحترام أكثر لأنهم يتكلمون قليلاً، وكلما تحدثت أكثر زادت الفرصة لأن تقول شيئاً أحمق.
«القواعد الـ48 للقوة»: البيئة الفاسدة مثل البلاط الملكى القديم.. «كن رجل الحاشية» ولن تكون هناك حدود لصعودك
5
اجذب الانتباه بأى ثمن
كل شىء يحكم عليه من خلال مظهره، وما لا يُرى فإنه لا يُحسب. لا تدع نفسك تضيع وسط الزحام ثم تدفن فى النسيان. تحرك وكن واضحاً بأى ثمن، اجعل من نفسك مغناطيساً للانتباه وكن دائماً فى قلب الصورة.
6
احصل أنت على المديح
استخدم الحكمة والمعرفة والعمل الشاق الخاص بالآخرين من أجل الإضافة إليك، هذه المساعدة لن تكون مفيدة فقط فى الحفاظ على وقتك وطاقتك الثمينين، ولكنها سوف تعطيك مظهراً مفعماً بالفاعلية والسرعة. فى النهاية فإن الذين ساعدوك سوف يتم نسيانهم وسوف يتم تذكرك. لا تفعل بنفسك ما يمكن للآخرين القيام به من أجلك.
7
تجنب مخالطة التعساء والفاشلين
سوء الحظ مُعدٍ، تقرب فقط من الناجحين والمحظوظين وتجنب مخالطة التعساء والفاشلين، حتى وإن كانوا أهل الحق.
8
اجعل الجميع يعتمد عليك
للحفاظ على استقلالك يجب أن يحتاج الآخرون إليك وأن تكون مطلوباً، فكلما كان هناك اعتماد عليك كنت أكثر حرية. اجعل الناس تعتمد عليك لتحقيق مصالحهم، ولا تعلمهم بالقدر الكافى حتى لا يفعلوا الأشياء بدونك.
9
تظاهر بالأمانة والكرم
تظاهر بالأمانة وكن فعلاً صادقاً فى ذلك لبعض الوقت، إن كل خطوة أمينة وصادقة سوف تغطى على عشرات الخطوات الأخرى غير الأمينة. إن قلباً مفتوحاً من الأمانة والكرم يضمن ولاء أكثر الأفراد شكاً فى نواياك. ما إن يتسبب صدقك فى فتح ثغرة فى دفاعات من حولك، سوف يكون بإمكانك خداعهم والتلاعب بهم.
10
اطلب المساعدة باللعب على مصالح الناس
إذا كان عليك اللجوء إلى خصم من أجل الحصول على المساعدة، لا تقم بتذكيره بالمساعدات السابقة التى قدمتها له أو بالأهداف الجيدة من وراء مساعدته لك، سوف يجد وسيلة لتجاهلك. الأفضل أن تكتشف شيئاً ما فى طلبك أو تحالفك معه يكون مفيداً له وقم بالتأكيد عليه وسوف يتفاعل ويرد عندما يرى مكسباً لنفسه.
تظاهر بالغباء أمام رئيسك وأخفِ أهدافك وتجنب مخالطة التعساء والفاشلين.. والكثير من التجديد يضر ويقود للثورة
11
أخفِ عداوتك للأخرين
إن معرفتك بغريمك حاسمة. استخدم الجواسيس لجمع المعلومات القيمة والتى سوف تبقيك متقدماً بخطوة، أو هناك ما هو أفضل، العب دور الجاسوس بنفسك، ففى اللقاءات الاجتماعية المهذبة تعلم أن تسأل أسئلة غير مباشرة لتجعل الآخرين يعترفون بضعفهم ونواياهم. لا توجد مناسبة لا تصلح فرصة من أجل التجسس وجمع المعلومات المفيدة لأهدافك.
12
استخدم الغياب لكسب الاحترام
الظهور الكثير يقلل من هيبتك وقيمتك، كلما ظهرت واستمع إليك أكثر، بدوت عادياً، إذا كنت فرداً فى مجموعة انسحب مؤقتاً وسوف يزيد الكلام عنك وتقدر أكثر. إذن لا بد أن تتعلم متى ترحل، اجعل غيابك مؤثراً مثل حضورك عند الآخرين.
13
تقتطع على نفسك تعهدات واضحة
إن الحمقى فقط هم الذين يندفعون إلى أخذ صف أو جانب طرف ضد طرف آخر، لا تلتزم لأى جانب أو قضية إلا لنفسك، فبالاحتفاظ باستقلالك فإنك سوف تصبح سيداً على الآخرين. تلاعب بالناس ضد بعضهم البعض واجعلهم يتبعونك.
14
لتكن رجل الحاشية المثالى
إن رجل الحاشية يعلو فى عالم يدور كل شىء فيه حول القوة والبراعة السياسية. تعلم كيف تقوم بالتودد الذكى لأصحاب النفوذ ولن تكون هناك حدود على المدى الذى سترتفع إليه. لكن إياك والنفاق الفج فلن تجنى منه إلا احتقار من تنافقهم.
15
تصرَّف بجرأة
إن لم تكن واثقاً من القيام بشىء ما فلا تحاول القيام به، فالتردد والجبن خطيران، الأفضل أن تدخل بجرأة، أى خطأ سترتكبه من خلال جرأتك ستتمكن بسهولة من معالجته بمزيد من الجرأة فالجميع يعشق الجرأة ولا أحد يحترم الجبن.
16
لتجعل إنجازاتك تبدو وكأنها دون مشقة
يجب أن تبدو تصرفاتك طبيعية وتلقائية بسهولة، فكل مجهود تبذله يجب أن يتم إخفاؤه.. تفادَ رغبتك فى الكشف عن حجم الجهد المبذول، تصرف وكأنك لا تتعب، وكأنه يمكنك القيام بالمزيد.
17
تصرف كملك ليعاملك الناس كملك
إن الطريقة التى تتعامل بها مع نفسك هى التى سوف تحدد كيف يتم التعامل معك، على المدى الطويل فإن ظهورك فى مظهر فج أو عادى يجعل الناس لا تحترمك، لتكن مثل ملك يحترم نفسه ويلهم الآخرين ليفعلوا المثل معه، من خلال التصرف بطريقة واثقة من قواك ستظهر وكأنك مستعد لارتداء التاج.
18
لا تبدُ متعجلاً وتحكم فى الوقت
لا تبد متعجلاً، فالعجلة تعكس عدم التحكم فى النفس، دائماً اظهر فى مظهر المتأنى، وكأنك تعلم أن كل شىء سيأتى إليك فى النهاية. لتكن متأكداً من اللحظة الصحيحة، اشتم رائحة الخطة التى ستحملك إلى القوة، تعلم أن تأخذ خطوة للخلف عندما لا يكون الوقت قد حان بعد، واضرب بشدة عندما يحين الوقت.
19
لا يوجد شىء دون مقابل
ما يقدم مجاناً هو خطير، فإنه دائماً ما سيحتوى على خدعة أو على التزام خفى، ما يساوى ثمنه هو فقط الذى يستحق أن تدفع فى مقابله. عندما تدفع مقابل ما تأخذ فلن تكون مضطراً للشعور بالذنب أو العرفان تجاه أحد. من الذكاء أيضاً أن تدفع كامل الثمن، فلا يوجد شىء ممتاز بثمن بخس، لتكن سخياً وأنفق من أموالك لأن الكرم علامة للقوة.
20
اضرب الراعى وستتفرق الخراف
إن المتاعب كثيراً ما تأتى من المرؤوسين الأذكياء الطامحين، إذا سمحت لهؤلاء الأفراد بالحركة فإن الآخرين سوف يخضعون لهم. لا تسمح للمتاعب التى يثيرونها بالتكاثر ولا تحاول أن تتفاوض معهم فلا سبيل لإصلاحهم، أبطل تأثيرهم من خلال عزلهم أو طردهم.
21
تظاهر باحترام الأوضاع القائمة
يتفهم الجميع الحاجة إلى التغيير، ولكن بمرور الأيام فإن الناس يصبحون كائنات ذات عادات راسخة تتخذ لنفسها قدسية واحترام مع الزمن. الكثير من التجديد يضر، ويقود للثورة. إذا كنت جديداً فى مركز قوة أو تحاول بناء قاعدة قوة فأظهر بعض الاحترام للطريقة القديمة فى عمل الأشياء. إذا كان التغيير ضرورياً فاجعله يظهر وكأنه تطوير أو تحسين طفيف للماضى.
22
لا تظهر أبداً أنك مثالى جداً
ظهورك بشكل أفضل من الآخرين خطير دائماً، ولكن الأكثر خطورة أن تبدو دون أخطاء أو نقاط ضعف، إن الحسد يخلق أعداء صامتين، من الذكاء أن تظهر من حين لآخر عيوباً وأن تعترف بها لدفع الحسد وأن تظهر فى صورة أكثر إنسانية.