رئيس «أتيكو»: مكسبنا 5% فقط ولا نريد أكثر من المرتبات وهامش ربح بسيط وندرس تنفيذ مبادرة لتزويد المنازل بـ«الأجهزة» مع الأثاث بـ50 ألف جنيه

06:41 م | الأحد 29 أكتوبر 2017

أكد المهندس إسماعيل عبداللطيف، رئيس مجلس إدارة مصنع «أتيكو» للصناعات الخشبية، التابع للهيئة العربية للتصنيع، أن المصنع يدرس مبادرة جديدة لتزويد المنازل بالأجهزة المنزلية مع الأثاث الخاص بالغرف، والمطروح فى مبادرة «افرش بيتك»، من قبَل المصنع، مع إضافة غرفة أطفال، وغيرها من مستلزمات المنزل البسيطة ليكون إجمالى سعر المبادرة 50 ألف جنيه.. إلى نص الحوار:

لا يعلم الكثيرون أن هيئة حكومية مثل «العربية للتصنيع» تمتلك مصنعاً للأثاث.. ما حكاية مصنعكم؟

- كان فى البداية عبارة عن مصنع قطاع خاص، وتوقف عن العمل، لتشتريه «الهيئة» عقب إغلاقه وتعمل على رفع كفاءته، وبدأنا العمل فيه عام 2001، بخطين لإنتاج الأخشاب، ثم دخل خط لإنتاج «الفايبر جلاس»، ونُجرى بداخله التجهيزات الداخلية لعربات السكة الحديد، ثم عملنا على «كسوة الأخشاب بالميلامين»، حتى وصلنا لمشروع الأثاث.

{long_qoute_1}

ومن أين تشترون الأخشاب؟

- تُورَّد لنا جذوع الأخشاب من رومانيا والبوسنة والهرسك، ونصنع بعض أنواعها لأن لدينا خطوط إنتاج لتصنيعها، ونتعاون مع شركات فى توفير أخشاب «الكونتر»، ونعمل على إنشاء خط لإنتاجه حالياً.

وكيف كنتم تعملون قبل مشروعات «الأثاث المنزلى»؟

- نحن مجمع صناعى عملاق على مساحة 30 فداناً، ونعمل فى هيئة حكومية مستقلة لها ثقتها لدى مؤسسات الدولة من حيث الجودة، ووقت التنفيذ، والسعر، ومن ثم يتم إسناد بعض الأعمال بـ«الأمر المباشر»، كما ندخل مناقصات ونكسبها، مثل مناقصات الأثاث المكتبى، أو غيرها.

وكم عاملاً يعملون لديكم؟

- 241 عاملاً مقسمين لمهندسين، وفنيين، ومهنيين، مدربين على أعلى مستوى لنخرج منتجاً متميزاً. {left_qoute_1}

ومتى بدأتم العمل على إنتاج «أثاث منزلى»؟

- منذ عام 2011.

وهل اختلف الأمر معكم فى تلك الصناعة بعد طرح مبادرة «افرش بيتك واحنا معاك»؟

- نعم، فردود الفعل كانت طيبة جداً، وبدأ المصريون يعرفون أن هناك مؤسسة وطنية حكومية لصناعة الأثاث يشغلها الحفاظ على سمعتها، والجوانب الاجتماعية للمصريين.

معنى حديثك أن مستوى الجودة المنفذ فى مكتب وزير على سبيل المثال سينفذ للمواطنين؟

- نحتفظ بمستوى الجودة العالى بغض النظر عن التكلفة.

لكن ذلك سيؤدى لارتفاع سعر المنتج.. فما الفارق بين منتجاتكم وبين السوق المحلية؟

- لن أبالغ حين أقول لك إنها أقل من السوق بـ30%، فنحن جهة حكومية، وليست لنا مصالح خاصة، نريد مرتبات العاملين، وهامش ربح بسيط.

وما قيمة هامش ربحكم؟

- يتراوح بين 5 و10%، وهو بالتأكيد أقل كثيراً من هامش ربح السوق.

وكم يكون هامش الربح فى السوق المصرية عادة؟

- البعض يصل حتى 100%.

ولماذا تحافظون على هامش ربح متدن مقارنة بمنافسيكم؟

- لأننا جهة حكومية تسعى لمراعاة محدودى ومتوسطى ومرتفعى الدخل، ولفرش المدن الجديدة، ومساهمة منا فى ظل ارتفاع الأسعار.

وما الأثاث الذين تنتجونه؟

- كافة متطلبات البيت المصرى، ومنتجاتنا بها تنوع كامل.

ماذا لو أراد مواطن أن تصنّعوا له غرفته الخاصة.. هل هناك إمكانية لذلك؟

- لا يوجد أى مانع على الإطلاق، سواء أتى بتصميم، أو صورة أعجبته، وهنا سننفذ بهامش ربح بسيط، فأنا من الممكن أن أبيع «أوضة نوم»، وتجد مثيلتها فى الخارج أغلى بنحو 10 آلاف جنيه، وأحياناً تجدها بفارق سعر أكبر.

وهل حدث هذا بالفعل؟

- نعم، فالبعض طلب بعد طرح المبادرة تصميمات ودهانات معينة، ونفذناها لهم.

وكيف تخططون للترويج لتلك لمبادرة «افرش بيتك واحنا معاك»؟

- سننظم معارض متنقلة فى المحافظات للترويج للمبادرة.

يقول البعض إنهم حينما ذهبوا لشراء نموذج المبادرة بـ25 ألف جنيه.. فوجئوا بأن السعر أكثر من ذلك؟

- لدينا 3 نماذج للمبادرة، والأسعار التى أعلنا عنها بدون ضريبة القيمة المضافة، بقيمة 14%.

وكيف يحصل الفرد على المبادرة «بالتقسيط»؟

- العميل يحدد طلباته، و«بنبعت للبنك، وهو يكمل مستنداته، والعميل بيقسط حتى 7 سنين»، وهناك شرائح مختلفة تستفيد بها مثل أصحاب المعاشات، وأصحاب المهن الحرة، والوظائف الحكومية.

قلت فى تصريحات سابقة لـ«الوطن» إن من المستفيدين من المبادرة أصحاب الإسكان الاجتماعى.. فهل لا يوجد تعارض بين قرض «الشقة» و«قرض الفرش»؟

- لا يوجد تعارض بين القرضين.

وما الجديد لديكم بعد طرحكم تلك المبادرة؟

- نخطط لتوسيعها، بمعنى وجود تنوع كبير بها، لندخل فيها «أوض أطفال»، ومكتبات، وغيرها، وسنطرح فيها كل شىء بسعره، بحيث إنك لو أردت أن تشترى شيئاً بمفرده يمكنك ذلك، وكل عميل «حسب ذوقه».

وما الزيادة فى قيمة المبادرة إذاً بعد توسيعها؟

- ستزيد لنحو 35 ألف جنيه لشريحة الـ25 ألفاً، كما ندرس طرح مبادرة أخرى بإدخال أجهزة إلكترونية سواء تليفزيون أو غيره من الأجهزة بالتنسيق مع مصنع الإلكترونيات فى الهيئة العربية للتصنيع.

وكم سيكون سعر تلك المبادرة؟

- لم نحدده حتى الآن، لكن سيكون فى حدود 50 ألف جنيه.

وما الذى ستتضمنه تلك المبادرة؟

- كل ما يحتاجه أى بيت مصرى.

طرحت جهات رسمية أخرى مبادرات شبيهة بمبادراتكم.. كيف تعاملتم مع هذا الأمر؟

- كانت محافظة الجيزة قد عرضت مبادرة، وتحدثنا مع المحافظة بشأن التعاون بين الجانبين، وتم الاتفاق على ذلك، لكن لم يتخذ الجانبان خطوات فعلية حتى الآن.

وهل يمكن التقسيط معكم خارج مبادرة «افرش بيتك»؟

- كل من يعمل فى جهة حكومية أو أصحاب معاشات، يكون القسط بضمان المعاش، وحتى سنتين.

وما الذى تنتجونه حالياً غير الأثاث المنزلى؟

- ننتج أثاثاً مكتبياً، وفندقياً، ومدرسياً.

مثل ماذا فى الأثاث المدرسى؟

- تعاوننا مع محافظة الجيزة ممثل فى توريد 13 ألف ديسك مدرسى للمدارس الابتدائية، والإعدادية، والثانوية، كما أن هناك مدرسة فنية بالجيزة أخذت منا خامات، وصنع الطلبة «ديسكات» بها، كما أننا نفذنا عملاً مع هيئة الأبنية التعليمية بنحو 6 آلاف «ديسك»، بإجمالى 19 ألف «ديسك»، ونحن مستعدون لأى طلبات جديدة.

ماذا عن الأثاث الفندقى؟

- نركز حالياً على العمل فى مدينة الغردقة، فنتيجة ما تعرّض له قطاع السياحة من ركود خلال السنوات الماضية، لأنها لم تعمل فى رفع كفاءة بعض تلك القرى من 10 لـ15 سنة، بدأت القرى فى أخذ قروض من البنوك، ومن ثم يتم العمل على تأهيلها لتكون مؤهلة لاستقبال السياح الروس.

وما مقتضيات هذا التطوير؟

- عبر تغيير الأثاث، ومراقبة الأسوار من الخارج بالكاميرات، ووضع أجهزة إنذار، ومحطات لتحلية مياه البحر، ومحطات لمعالجة الصرف الصحى، ومن ثم هناك أعمال تسويقية كبيرة جداً فى الغردقة، ولدينا علاقات جيدة باللواء أحمد عبدالله، محافظ البحر الأحمر، ورجال الأعمال هناك.

وهل هناك تعاقدات لديكم بخصوص تلك الغرف حالياً؟

- نعمل على التأثيث الكامل لـ300 غرفة فندقية حالياً، والشهر المقبل سنورد 50 غرفة، وذلك وفقاً لخطة التجديد، وجاهزون لتنفيذ أى أعمال أخرى تطلب منا.

وهل تتوقعون تنفيذ عمليات الإحلال والتجديد لقرى أخرى؟

- نتوقع تنفيذ ما لا يقل عن 5 آلاف غرفة، تمثل 15 قرية سياحية.

وما مستوى جودة التجديد والتحديث؟

- سيتم تجديدها بشكل كامل، لتصبح بجودة لا تقل عن غرف فنادق باريس أو غيرها من دول العالم.