التسويق الإلكترونى يطيح بالصحف والفضائيات من سوق الدعاية

يحتل التسويق الإلكترونى شيئاً فشيئاً صدارة وسائل التسويق التى تلجأ إليها شركات العقارات سواء المطورة أو المسوقة، بعد تخفيض أغلبها لمحافظ التسويق بسبب نقص السيولة. وقال مسئولون بتلك الشركات إن تكلفة التسويق الإلكترونى أقل من الحملات التقليدية بالصحف والقنوات الفضائية، كما يصل للشرائح المستهدفة بصورة أكثر فعالية. وقال عماد المسعودى، المدير التنفيذى لشركة «عقار ماب»، إن اعتماد شركات التسويق العقارى على المواقع الإلكترونية يتزايد بشكل مستمر كل شهر، بحسب الإحصائيات التى تقوم بها الشركة دورياً، نظراً لانخفاض سعر الإعلان الإلكترونى عن حملات الإعلان الأخرى سواء فى الصحف أو الشوارع أو القنوات الفضائية، وأضاف تبعاً لإحصائية قامت بها شركته: «وصلت قيمة الإعلانات الإلكترونية إلى 25% من إجمالى تكاليف نظيرتها التقليدية»، وأشار إلى أن «الإعلانات الإلكترونية تتيح للعميل مشاهدة الوحدات فعلياً دون عناء الزيارة الميدانية والتعرف على مميزاتها وعيوبها، ما يسهل على العملاء المستهدفين اتخاذ قرارات الشراء بسرعة أكبر مما تتضمنه حملات التسويق التقليدية». وتوقع «المسعودى» زيادة انتشار ثقافة التسويق العقارى الإلكترونى خلال الأعوام المقبلة، لتحتل أولويات شركات التطوير العقارى وشركات التسويق للتواصل مع عملائها، خاصة مع زيادة ثقافة التعامل مع الإنترنت بالشرق الأوسط خلال العام الحالى. وقال شريف رشدى، رئيس شركة إيدار للتسويق العقارى، إن «التسويق الإلكترونى أصبح أحد أهم الطرق للترويج للمشروعات العقارية بمختلف أنواعها، سواء كانت فاخراً أو متوسطاً، نظراً لسهولة التعامل معه لأغلب الشرائح والقدرة على إتاحة كل المعلومات المطلوبة للمشروعات أو الوحدات المراد تسويقها»، وتابع «رشدى»: «شركات الاستثمار العقارى تطور مواقعها الإلكترونية الخاصة لتوفير منفذ لعملائها راغبى الشراء لوحدات مشروعاتها، بالإضافة إلى دفعها أموالاً للمواقع الإخبارية والرياضية والترفيهية للتسويق لمشروعاتها بتكلفة تقل كثيراً عن التى تدفعها مقابل الإعلان فى الصحف الورقية»، واستطرد: «العديد من الشركات عينت شباباً وظيفتهم التفاعل مع العملاء المستهدفين بمواقع التواصل الاجتماعى، خاصة فيس بوك وتويتر والمواقع الإخبارية». وقال إبراهيم عبدالمنعم، استشارى التسويق الإلكترونى بشركة رحاب أكتوبر للاستثمار العقارى: «إن الشركة تولى أهمية خاصة للتسويق الإلكترونى، وأنشأت وحدة خاصة لهذا الغرض، قمنا من خلالها بإنشاء موقع للشركة على الإنترنت وصفحة على موقع فيس بوك»، موضحاً أن «فيس بوك» يعد وسيلة ناجحة فى الوصول إلى عدد كبير من العملاء والتعريف بالشركة بشكل كبير، إلا أن التواصل النهائى للشراء يكون من خلال التليفون واللقاء المباشر فى مقر الشركة.