السوق العقارية تعلق آمالها على الربع الأخير لتحقيق المستهدفات البيعية للشركات
ارتفاع مبيعات السوق العقارية خلال النصف الأول
شهدت السوق العقارية أداءً نشطاً فى مبيعات الشركات خلال النصف الأول، وهو ما أعقبه هدوء خلال الربع الثالث بالتزامن مع دخول شهر رمضان والإجازة السنوية ليهدر جزء كبير من الموسم الصيفى الذى يمثل ذروة مبيعات الشركات العقارية، لذا فإن الشركات تنتظر الربع الأخير لتنشيط مبيعاتها وتحقيق مستهدفاتها البيعية للعام الجارى. وأكد مطورون عقاريون أن السوق مؤهلة لتحقيق المستهدفات البيعية للشركات العقارية وذلك مع التحركات الإيجابية التى تشهدها السوق العقارية وانخفاض سعر الفائدة الذى حدث للمرة الثانية على التوالى بمعدل إجمالى 2.5%، وهو ما يشجع العملاء على التوجه للاستثمار بالعقار فضلاً عن وجود طلب حقيقى بالسوق بالفعل.
طارق شكرى: خفض سعر الفائدة يعزز إقبال العملاء للاستثمار بالعقار.. وتوقعات بأداء جيد للسوق خلال الربع الأخير
قال المهندس طارق شكرى، رئيس غرفة التطوير العقارى باتحاد الصناعات، إن السوق العقارية شهدت أداءً قوياً خلال الربعين الأول والثانى، حيث حققت الشركات جزءاً كبيراً من مبيعاتها المستهدفة لتلك الفترة، ولكن خلال فترة شهر رمضان الكريم وموسم الإجازات الصيفية السنوية، فإن جزءاً من الموسم الصيفى الذى تنتظره الشركات العقارية لم يتم استغلاله بالشكل المأمول.
وأضاف أنه من المتوقع أن يسهم الربع الأخير من العام الجارى فى تعديل كفة الميزان للشركات العقارية وتحقيق مستهدفاتها البيعية للعام الحالى بأكمله، فهى الفترة التى تراهن عليها معظم الشركات بشكل سنوى، كما أن الربع الأخير للعام الجارى يشهد تطورات إيجابية بالسوق العقارية تشجع على مزيد من الشراء، سواء بغرض السكن أو الاستثمار، لافتاً إلى أن خفض سعر الفائدة الذى تم مؤخراً له عدة مزايا على السوق العقارية.
وتابع: خفض سعر الفائدة يفيد المطور للاقتراض لتنفيذ مشروعاته الحالية، ويفيد العميل لتوجيه أمواله للاستثمار فى العقار ذات العائد المرتفع، ويفيد المستثمر الأجنبى الذى يدرس السوق ويبحث عن سعر الاقتراض فى حالة احتياجه لدعم استثماراته بالسوق، متوقعاً تحقيق أداء جيد للسوق خلال الربع الأخير.
وأوضح عمرو سليمان، رئيس مجلس إدارة شركة ماونتن فيو للاستثمار العقارى، أن السوق العقارية قامت بأداء جيد خلال العام الجارى وتمكنت العديد من الشركات العقارية من تحقيق مستهدفاتها البيعية خلال النصف الأول من العام الجارى، وذلك لمختلف الشرائح السكنية التى تستهدفها الشركات بالسوق، لافتاً إلى أن الطلب الحقيقى يحافظ على أداء السوق بشكل مستقر وقوى طوال العام.
أضاف أن السوق تشهد منافسة قوية بين الشركات العقارية، ومع زيادة حجم هذه المنافسة فقد أصبح لزاماً على كافة الشركات العقارية أن تقوم بالبحث عن كل ما هو جديد ليس فقط فى عملية التسويق وتقديم عروض تنافسية لجذب العملاء، ولكن المنافسة يجب أن ترتكز على الابتكار وتقديم كل ما يفيد الشركة والعميل، وذلك مثل التعاون مع شركات عالمية تضيف للشركات المحلية، والاطلاع على تطورات السوق العالمية والاستفادة من تجربة الشركات الرائدة وتطبيق أفكار مبتكرة.
وأشار حاتم عادل، مدير المبيعات بشركة سكاى للاستثمارات وإدارة الأصول العقارية، إلى أن الربع الأول يشهد أداءً قوياً، ويرجع ذلك لتنفيذ قرارات شرائية مؤجلة من العام المنصرم، كما أنه يختتم أعماله بأحد المعارض العقارية الهامة بالسوق، وهو الأداء الذى يستمر للربع الثانى، ولكن الربع الثالث شهد حالة من الاستقرار والهدوء فى حركة مبيعات الشركات، ومن المتوقع أن يتحول هذا الهدوء لنشاط خلال الربع الأخير.
وأكد أن الربع الأخير يشهد تسليمات كبيرة لدى الشركات العقارية تنعش حركة مبيعاتها، وهو ما يعنى تحقيق التوازن فى الخطة البيعية للشركات مع نهاية العام الجارى.